Продать за 60 секунд

60-2

Отдел продаж – это единственная функция которая приносит деньги. На страницах журнала мы уже учились писать коммерческие предложения, составляли предварительные шаблоны общения с клиентами, знакомились с основными ошибками при написании рекламных текстов. Эти материалы учат нас привлечь и удержать клиента, показать ему особенность, «изюминку» нашего товара. Про это и поговорим.

Никто не будет спорить с тем, что хороший продавец в первую очередь продает себя. То, как вы преподнесете себя в первые минуты знакомства, во многом повлияет на ваши дальнейшие отношения с клиентом. Однако, в тех случаях, когда вы знакомитесь с потенциальным клиентом, например, на выставке или семинаре, у вас есть одна минута, чтобы завладеть вниманием и сделать так, чтобы он запомнил вас и даже захотел пообщаться с вами. «Чем вы занимаетесь?» – наверное, самый популярный вопрос клиента в такой ситуации.

– Я работаю в фармацевтической компании, и мы специализируемся на лекарственных средствах.

– Мы продаем комплектующие к офисному оборудованию.

И так далее…

Это типичные ответы, которые описывают ваш род занятий. Знаете в чем проблема? В этих фразах нет ничего уникального, нет той «изюминки», которая может зацепить вашего собеседника. Тем, чем вы занимаетесь, занимается еще 50 или 100 компаний в городе. Их менеджеры при знакомстве говорят то же самое. Вы ничем не выделяетесь среди них. Напоминаю, при знакомстве в подобных обстоятельствах у вас есть не более 60 секунд, после чего потенциальный клиент может потерять к вам интерес. А если бы вы все-таки зацепили его? Представьте, на какую сумму он может оформить заказ на вашу продукцию завтра, тем самым увеличив ваши показатели, установленные вашей компанией. А кого еще он может за собой привести?

Разумеется, вы должны заранее подготовить фразу, которая, во-первых, представит ваше предложение в наиболее выигрышном свете, а во-вторых, покажет ваше отличие от конкурентов. Как создать такую «супер-фразу»?

Более подробно читайте в журнале «MANAGEMNET» №1 (29) – 2014г.

Партнеры